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我們常常看到,電視劇中男主角開一臺新款房車,電影女主角秀出新款名牌包……傳統(tǒng)廣告可能已經無法吸引觀眾注意,植入式廣告由于與劇情聯(lián)系,因此較傳統(tǒng)媒體廣告有著相當不同的傳播效果與說服力。現(xiàn)今,產品植入已經成為一個熱門的話題,也為媒體企劃提供了一個新的發(fā)展方向,許多客戶也對產品植入抱持高度興趣或質疑的態(tài)度。
不過,中國目前似乎尚未有非常成功的產品植入案例,反倒是負面批評不斷。是產品植入這個策略在中國水土不服,還是在規(guī)劃或執(zhí)行的環(huán)節(jié)上出了問題?
在歐美國家, 產品植入已經不是一個新鮮話題,比如Zippo打火機,它嘗試產品植入已經有很長一
段時間,不管是戰(zhàn)爭片還是動作片,劇中人物使用的都是Zippo打火機。另一個成功案例是《欲望城市》中時尚品牌所引起的相關熱點討論,片中人物的服裝配件,都得到相當大的反響與關注。產品植入在亞洲國家,比較成功的案例是日劇與韓劇,他們植入的不只是一般的消費性產品,往往一些地方景點也開始與電視劇結合,創(chuàng)造更好的效益。 是否產品植入都能達到預期目標,其成功的關鍵是什么?綜合一些成功或失敗的案例,我們可以得出如下啟示:
第一, 名人效應與收視票房是影響產品植入相當關鍵的因素。不過,有些電視劇或電影票房很難在事前準確掌握,有些名不見經傳的演員可能事先并不被看好,卻一夕暴紅;有些事先被看好會大賣的電影,可能反而惡評如潮。因此,很多成功的產品植入案例,都為無心插柳的結果。
第二, 產品與內容緊密結合。在合乎劇情的情況下,使用特定產品并且不刻意突顯品牌,反而會讓觀眾好奇,并促使其了解劇中主角使用的品牌與產品。反之,若一味刻意突出品牌或產品,與劇情無太大關聯(lián),可能會造成觀眾反感。
第三, 新鮮貨或經典產品。觀眾若在電視劇或電影中,看到一款新手機,或一些當前尚未問世的產品,通常較易產生興趣。同樣,一些經典的產品可能會引起觀眾重新討論。但若產品較無新意,或沒有一些引起觀眾興趣的賣點,產品植入的效果也會有限。
第四, 過度商業(yè)化。觀眾真正關心的是劇情,而非產品。因此,如果本末倒置, 出現(xiàn)太多產品置入的場景,當然會降低品牌好感度與評價。
對于媒體企劃工作者或是客戶而言,產品植入可以說是風險相當高的投資,尤其是在網絡發(fā)達的現(xiàn)在,斧鑿太明顯的產品植入反而會引來不少批評,但成功的產品植入,卻會增加品牌與產品的銷售機會。目前國內尚無一套有效評估產品植入效果的機制,不過我們可以從下面幾個方面來考慮:
第一, 內容與產品的關聯(lián)度。產品是否與劇情相關,是否會太刻意突顯產品,產品是否具有亮點等。
第二, 整合傳播。除產品植入之外,是否有其他公關活動或口碑營銷方式以加強整體傳播效果。
第三, 預算及效果預估。這點可能是目前最困難的一點,因為投資回報率無法像傳統(tǒng)媒體那樣能較為有效地在事前預估效果,產品植入只能從以往經驗與可能收視觀眾總數(shù)中得到一個預估值。
與傳統(tǒng)媒體投放相比,產品植入有著更多的挑戰(zhàn)與機會,其正面效果是可以加強觀眾對品牌的好感度并提高產品知名度,不過,處理不當也可能會造成負面評價并降低投資回報率。因此,在產品植入的策略上,需要在初期有更多的投入,并避免過度強調產品或品牌的情節(jié)出現(xiàn)。
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